?

Log in

No account? Create an account

Previous Entry | Next Entry

Сподвигли на этот пост публикации в ленте, не частые, но регулярно встречаемые, от помогающих практиков. Наполненные чуть скрытой болью, и говорящие о том, что их работа "на самом деле" стоит много дороже того, что они берут за нее. Эти посты цепляют. И непониманием, почему у людей так (у меня самой в работе вот этой проблемы никогда не было). И с некоторых пор - еще и тревогой, несколько лет назад я так заплатила мастеру, имеющему такую тему в публикациях, сколько он запросил (честно пыталась дать больше - он упирался и не брал). И потом - резко "огребла за недоплату" физической травмой...
И вот, села я с милым разговаривать, себя слушать, его, и вот, что получилось. Беда ценнобразования в этой сфере - большой разброс цен, и малое количество фиксированных данных, которые можно взять за основу\опору.
Потому как - количество вложений можно просто измерить там, где есть материалы, имеющие стоимость. А где "всю душу вложил" или "личную силу" - то как измерить оправданность такого объема вложения, соотнести его с результатом? Ведь если вложился зря, то какой смысл за это платить?... И это только первая трудность.

Трудность вторая, не меньшая, возникает у "покупателя" услуги. Как понять - что сколько стоит, когда за одно и то же действие мастера могут брать оплату с разницей в десятки раз? Мне, как клиенту, приходится ориентироваться не на то "сколько это должно стоить в среднем", а на то, какую долю своего дохода я готова вложить в помощь в моем запросе. И тут очень большая зависимость и от дохода, и от готовности вкладываться в себя, и от доверия мастеру.

И значит, мне, как мастеру, в этом случае приходится ориентироваться на уровень дохода потенциальных клиентов... А он тоже очень разный. И в зависимости от уровня - это люди разных социальных слоев, с разной спецификой запросов и способов общения. Ну и, чем выше доход, тем меньше потенциальных "покупателей", и жестче конкуренция за их внимание...

Таким образом - я могу примерно прикинуть, какую аудиторию хочу видеть и звать и сколько в среднем в этой аудитории принято\возможно тратить на подобные услуги. А дальше встает вопрос - а я-то сколько хочу получать? Ответ "чем больше - тем лучше" - искренний, но мало помогающий определиться. )) И обычно, болевые узлы завязываются именно на этом месте... Я хочу очень много, но стесняюсь или понимаю, что это не правильно, поэтому стараюсь "брать поменьше", но чувствую, что это приуменьшение несправедливо, и если, не дай бог, еще и клиент меня не заценит или какую претензию за дороговизну предъявит - то это приходится по болевому и взрывает бурей чувств...

Как я это обошла для себя. Сперва - определила нижнюю границу стоимости своего времени. Вот я час времени (величина вполне измеримая) трачу на внимание к чужой жизни, вникаю, сочувствую и т.д. И при какой сумме мне не жаль это делать? Определила. И назначила эту сумму ценой за мой час работы. Со временем эта цена увеличилась. А дальше, если поток людей превышает мои временные возможности - цену немного повышаю. И конечно, если человек хочет дать больше, и я вижу, что это не последние его деньги - спокойно беру. А еще для меня очень вжно, чтобы стоимость была доступна, как возможность, для людей в очень разных финансовых ситуациях. И мир благодарит меня за это иными путями.

И никаких претензий к приходящим. Если цена не устраивает - не приходите. Если я эту цену назначила - значит, у меня тоже претензий не будет, меня эта цена действительно устраивает. )

Comments

( 4 comments — Leave a comment )
lad_ia
Feb. 24th, 2018 09:44 pm (UTC)
Отличная тема и классный разбор! Я себе тоже ценообразование разложила. Подняла стоимость расстановки на половину суммы, и получила разницу, в пределах которой могу давать скидку и минимум, меньше которого снижать стоимость нельзя - чревато откатом.
И опять же понимание есть - кому жаль столько отдавать за глубокую и сильную трансформацию, тому она просто не нужна пока.
kukmor
Mar. 2nd, 2018 05:01 am (UTC)
Исэн сау булыгыз! Туган кэн белэн!
;-)
Будьте здоровы! С днем рождения!
aresh
Mar. 2nd, 2018 11:35 am (UTC)
С днём рождения, всех и всяческих благ и счастий! :)
nedostreljani
Mar. 2nd, 2018 11:46 am (UTC)
Оля, с Днюхой!
Любви взаимной, работы по душе, здоровья отменного!И так до ста лет!
( 4 comments — Leave a comment )

Latest Month

June 2018
S M T W T F S
     12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930

Tags

Powered by LiveJournal.com
Designed by Jamison Wieser